市場競爭的焦點從質(zhì)量管控，上升到了設(shè)計水平、外觀顏值等更貼近消費者感性體驗的部分。

多維角力 ? 外觀升級

近些年，誕生了諸如鐘薛高、王飽飽、完美日記、參半、半畝花田、喜茶、奧雪、海底撈、元気森林、HFP、李子柒螺螄粉等數(shù)之不盡的網(wǎng)紅店。

它們?nèi)缫灰勾猴L(fēng)后的梨花，群體性、爆發(fā)性地盛開。但這種潮流不會如同梨花般快速盛開、快速枯萎。它會固化成為一種行業(yè)風(fēng)向，長久地存在下去。

因為消費升級驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，升級的內(nèi)容除了產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝之外，另一個重要升級的部分便是外觀設(shè)計。

感官侵占 ? ?穿透力與傳播力

產(chǎn)業(yè)升級的前提是基礎(chǔ)設(shè)計與成品生產(chǎn)能力已經(jīng)達到較高的水平。各行各業(yè)的外包加工體系已經(jīng)獨立且成熟。

在這種情況之下，產(chǎn)品的質(zhì)量有了基本的保證，質(zhì)量不再是市場準(zhǔn)入門檻，而是參與競爭的入場券。

如此一來，市場競爭的焦點從傳統(tǒng)的質(zhì)量做工管控，上升到了產(chǎn)品設(shè)計水平、外觀顏值等更貼近消費者感性體驗的部分。

蜂擁而至 ? 感官鈍化

產(chǎn)品外貌是用戶首先接觸和感知到的部分，產(chǎn)品設(shè)計高顏值，顧客才有興趣去了解它的內(nèi)涵。

這年頭，秀外慧中、可御可萌、可鹽可甜的產(chǎn)品，才是擁有傳播力與穿透力的“市場寵兒”。

這便是初代網(wǎng)紅店誕生的時代推力。而隨著消費理念的進一步更新，傳統(tǒng)以產(chǎn)品營銷為核心的銷售思路，會進一步進化為場景式、體驗式消費。

原因很簡單，各大商家跟進產(chǎn)品設(shè)計和顏值賦能的打法之后，單品營銷不再具有以往的感官侵占能力，消費者感官的鈍化，便是產(chǎn)品體驗降低的原罪。

廣泛調(diào)動 ? 深度影響

那么，接下來，場景式、體驗式消費將會成為下一波市場潮流。因為商家必須竭盡全力從更大深度和廣度上調(diào)動消費者的感受器官。如此，產(chǎn)品才可能脫穎而出、才會具備市場號召力。

宜家，比較有代表性的場景式銷售，通過讓消費者參與、感受、設(shè)計、個性化、運輸?shù)取拔瀛h(huán)”實現(xiàn)場景式銷售。

在宜家的每一個店里，消費者可以親身體驗到床沙發(fā)等全部家居生活設(shè)施，以此調(diào)動消費感官。

各大家具銷售公司都開始效仿，建設(shè)展廳，以場景化展示誘導(dǎo)消費。

場景化誘導(dǎo) ? ?越過 “ banner 盲 區(qū) ”

傳統(tǒng)的廣告營銷通過海報、廣告植入等方式做產(chǎn)品宣傳，這種宣傳方式及其低效。

因為消費者在長時間的市場教育中已經(jīng)擁有了固定的“banner盲區(qū)”，會自動跳過廣告位，或跳過疑似廣告的區(qū)域。

而場景化消費剛好規(guī)避這種廣告盲點。將產(chǎn)品植入場景，消費者在輕松的環(huán)境中了解產(chǎn)品。

空間定制 ? 千店千面

如何打造高顏值場景？

打造高顏值的場景除了設(shè)計力量外，將圖紙落地尤其重要。通過空間定制，實現(xiàn)千店千面效果，定制具備區(qū)域特色的場景式空間。

?