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合成全景精髓貼，如何抓住客戶的心，客戶是怎么想的?(回復(fù)便知
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評(píng)論14
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2014-05-02 00:38
本帖最后由 祗薱妳、説薆 于 2014-5-2 00:39 編輯
[hide]首先是攀比心理。不管是去過(guò)周圍的鄰居家，還是親戚家、朋友家，業(yè)主朋友或許都會(huì)多多少少地產(chǎn)生過(guò)這樣的心理。在有過(guò)參觀的經(jīng)歷以后，就會(huì)想：自己家要裝修地比他家好。于是攀比心理便出現(xiàn)了。在花了更多的裝修費(fèi)用以后，得到了更為上檔次的裝修效果，也就更加有了去炫耀的資本。(
其次是投資心理。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，房?jī)r(jià)高企，有的業(yè)主朋友便打定了主意要用房產(chǎn)進(jìn)行投資。購(gòu)買到新房以后，做好了充分的裝修，置辦齊所有的家居用品之后，就開(kāi)始對(duì)外出租，以此換得更高的租金收入，這也是很多業(yè)主朋友樂(lè)此不疲的一件事情。
再次是觀望心理。在不確定到底請(qǐng)哪家裝修公司來(lái)施工的時(shí)候，或許會(huì)觀望朋友、同事會(huì)如何選擇，再他們選擇了裝修公司并且裝修結(jié)束以后，再做出自己的主張與選擇。這不僅僅出現(xiàn)在選擇裝修公司的時(shí)候，也出現(xiàn)在購(gòu)買家裝建材、家居用品上。* 還有就是盲目心理。盲目主要是指追求更高的裝修檔次，全然不在意自己的經(jīng)濟(jì)收入，這大多表現(xiàn)在沒(méi)有多少裝修經(jīng)驗(yàn)的年輕人身上。這僅僅是盲目心理的一個(gè)方面，另一個(gè)方面則是囫圇吞棗地選材、尋找施工隊(duì)伍進(jìn)行裝修，這樣裝修完畢以后，不僅得不到理想的效果，甚至還會(huì)返工，重新修補(bǔ)。
最后是實(shí)用心理。有的業(yè)主朋友能夠?qū)ψ约旱慕?jīng)濟(jì)收入，以及未來(lái)收入的增長(zhǎng)有比較清楚的預(yù)期，在裝修時(shí)候更加注重實(shí)際效果的實(shí)用性
裝修過(guò)程中業(yè)主朋友容易出現(xiàn)的心理有很多，不同的業(yè)主朋友面對(duì)不同的裝修現(xiàn)狀會(huì)有不同的心理，在此僅僅列舉五個(gè)，看你曾經(jīng)有過(guò)幾個(gè)。
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