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合成全景設(shè)計(jì)師與設(shè)計(jì)費(fèi)
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2016-09-01 16:47
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4.不善積累作品，很難積累作品
今天特別想和大家聊一聊設(shè)計(jì)師收設(shè)計(jì)費(fèi)的問題，我想，這個(gè)問題不管對(duì)于設(shè)計(jì)小白還是設(shè)計(jì)大伽來說都是比較關(guān)注和在意的事情，但是對(duì)于如何收的起設(shè)計(jì)費(fèi)則有很多疑問和方式需要去定奪和探討。
大概總結(jié)了一下設(shè)計(jì)師收不起設(shè)計(jì)費(fèi)的原因，不一定完全正確，但是希望拋磚引玉，可以與更多志同道合的朋友喝茶吹牛。
1.設(shè)計(jì)實(shí)力不夠，經(jīng)驗(yàn)不足
我想第一個(gè)原因應(yīng)該從設(shè)計(jì)師自身來考慮，剛出道不久的設(shè)計(jì)師接觸的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，積累的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)都非常有限，如果剛開始便憤世嫉俗的吶喊設(shè)計(jì)費(fèi)收的低或者自己免費(fèi)設(shè)計(jì)了，那么我只能說你矯情，特別矯情，因?yàn)椋瑒傞_始客戶給你的案子，實(shí)際上可能是他積攢多年積蓄購買的，要用來住幾十年的地方，而交給你來設(shè)計(jì)師實(shí)際上是做了你的小白鼠，換個(gè)角度去看，如果你生病了，而給你治療的醫(yī)生也是剛剛實(shí)習(xí)不久或者經(jīng)驗(yàn)很不足，那么你是否會(huì)擔(dān)心呢？是否還愿意為他的治療付費(fèi)呢？所以，最重要的可能不是客戶愿不愿意付費(fèi)的問題，
而是我們是否給了他一個(gè)讓他甘心付費(fèi)的理由呢？
2.不注重個(gè)人形象，舉止談吐浮躁
可能對(duì)于設(shè)計(jì)師來說我們總是從自身找原因特別不公平，但是事實(shí)就是很多可以收取不錯(cuò)設(shè)計(jì)費(fèi)的設(shè)計(jì)師的確有各種可以收取費(fèi)用的理由，那么他們所能做到的給客戶的理由，就一定是值得我們學(xué)習(xí)的。這是個(gè)以貌取人的社會(huì)，雖然我們極力抨擊只看表面的人，但是請(qǐng)給別人一個(gè)深入了解你的理由，連最基本的個(gè)人形象問題都沒解決，連自己都不重視自己，那么憑什么讓別人重視你呢？連我們都要看看客戶穿什么衣服開什么車那么客戶難道就不會(huì)看你了嗎？很簡(jiǎn)單的問題。很多設(shè)計(jì)師不知道從哪里看的心靈雞湯，說會(huì)吹牛就會(huì)賺錢，談客戶時(shí)，唾沫星子亂飛，生怕自己知道的東西不能全部傳達(dá)給客戶，所以不善于聆聽，自我沉醉，都是被客戶拒絕的原因。
3.不懂拒絕，亂接客戶
設(shè)計(jì)師見了客戶就像蒼蠅見了血，不管是多少客戶，不管設(shè)計(jì)費(fèi)給或不給，給多給少，只要還有其他地方可賺，那么就可以接，接單后草草完稿，后續(xù)工程開始，各種尺寸問題，搭配問題頻繁出現(xiàn)，疲于奔波往返各工地之間，因?yàn)榫r(shí)間不夠，也不能更好的和客戶交流，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，所以導(dǎo)致關(guān)系惡化，扯皮不斷，最后造成極差的客戶體驗(yàn)。從而對(duì)設(shè)計(jì)師本身也造成糟糕的口碑，因?yàn)檫@種問題的頻繁出現(xiàn)，最后惡性循環(huán)，很難從這種泥潭中走出來。
我們總是找出很多理由來推卸自身所完不成或者做不好的工作，就像作品的積累，有人會(huì)說客戶品味不夠，不聽我的建議，私自改動(dòng)我的設(shè)計(jì)；有人會(huì)說客戶經(jīng)濟(jì)能力不行，沒錢沒這買那；有人說，我們當(dāng)?shù)剀浹b市場(chǎng)很差，沒有好的軟裝配飾；有人說，攝影師技術(shù)差，我設(shè)計(jì)挺好的，他拍的角度燈光天氣......其實(shí)，這些都是原因又都不是原因，如果我們捫心自問，你真的像布置自己的家一樣盡心的為客戶去考慮了嗎？那么答案就豁然開朗了。只要認(rèn)真對(duì)待每一套案例，總能因此而獲得更多客戶認(rèn)可，也總能在這套作品上有所提高，鬼手帕剛出道時(shí)設(shè)計(jì)做的也很一般，但是今日的設(shè)計(jì)卻做得很不一般，設(shè)計(jì)費(fèi)也隨著設(shè)計(jì)實(shí)力的提高而水漲船高。就像別人對(duì)胖子開玩笑時(shí)說的，你身上的肉是一口一口吃出來的，所以要減肥也得一點(diǎn)一點(diǎn)的去減。是的，似乎沒人一口吃撐胖子。
5.不懂營(yíng)銷，閉門造車
一提起營(yíng)銷，很多文藝設(shè)計(jì)師一臉不屑，似乎營(yíng)銷是很卑鄙的勾當(dāng)，想當(dāng)然的認(rèn)為只要做好設(shè)計(jì)就一定會(huì)得到別人的認(rèn)可，而營(yíng)銷作品營(yíng)銷個(gè)人甚至營(yíng)銷公司就是旁門左道，但是，你是否想過一個(gè)問題，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，任何重大的新聞都會(huì)一夜之間鋪天蓋地，也會(huì)在一夜之間石沉大海，那么對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)師本人來說，我們的設(shè)計(jì)和個(gè)人如果僅僅存在于你的硬盤和你的一畝三分地里沾沾自喜，那么就根本無法得到更多人任何和批評(píng)，我們所說的提高也就無從談起，沒有持續(xù)的設(shè)計(jì)能力的提升，哪里來的設(shè)計(jì)費(fèi)的提升？你可以喊你的設(shè)計(jì)費(fèi)漲到一千元每平米了，但是，這和意淫有區(qū)別嗎？沒有傳播就沒有市場(chǎng)，沒有市場(chǎng)就沒有收入，沒有收入就沒有動(dòng)力，沒有動(dòng)力就沒有意識(shí)，沒有意識(shí)就沒有傳播，不懂傳播就閉門造車..
6.守不住底線，沒有最低只有更低
底線是什么，就是一條杠杠，這條杠杠的上面就是你要去不斷攀爬的路徑，你可以收一塊錢每平米的設(shè)計(jì)費(fèi)，這都比免費(fèi)設(shè)計(jì)值得驕傲，因?yàn)橹辽倌汩_了頭，這是0到1的跨越，有了開始就有繼續(xù)和再繼續(xù)。很多設(shè)計(jì)師給自己定好了一個(gè)設(shè)計(jì)費(fèi)的額度，可是當(dāng)客戶開始討價(jià)還價(jià)時(shí)又一而再再而三的不斷降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來自己所定的標(biāo)準(zhǔn)也只能算作參考了，久而久之能忽悠上的忽悠上，忽悠不上的降下身價(jià)，最后單子是做下來了，但是發(fā)現(xiàn)服務(wù)一個(gè)摳門計(jì)較的客戶讓自己粉碎了很多腦細(xì)胞。而用設(shè)計(jì)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)來篩選中高低檔客戶的想法也成了白日夢(mèng)，長(zhǎng)久下來，自己的設(shè)計(jì)費(fèi)永遠(yuǎn)徘徊在低水平階段，甚至最會(huì)演變成不收費(fèi)沒有關(guān)系，轉(zhuǎn)提成也很開森的腦梗塞的階段....
7.你找了一個(gè)視設(shè)計(jì)如糞土的公司，從了一個(gè)視設(shè)計(jì)如糞土的老板
這是不得不說，如鯁在喉的話題，相信每個(gè)城市都有極多這樣的公司，從老板本身商人的角度考慮，的確沒有什么可以批評(píng)的，因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)化的公司賺錢才是最終目的，但是這就苦了我們的設(shè)計(jì)師，因?yàn)槊赓M(fèi)而沒有尊嚴(yán)，因?yàn)槊赓M(fèi)而沒有底氣，因?yàn)槊赓M(fèi)而無法提高設(shè)計(jì)能力，因?yàn)槊赓M(fèi)而讓客戶受到最終傷害，免費(fèi)讓我們磨掉棱角，自身價(jià)值也隨著年齡增加愈發(fā)不值錢，這也就是為什么很多設(shè)計(jì)師最終都變成了包工頭的原因，因?yàn)闅q月是把殺豬刀，個(gè)人價(jià)值隨時(shí)間的打磨不是愈發(fā)光亮而是愈發(fā)銹蝕，那么，設(shè)計(jì)價(jià)值從何談起呢?有人還在問我該怎么辦，我很文藝的說，價(jià)值觀不同，為什么不分（GAN）道（KUAI）揚(yáng)（TIAO）鑣（CAO）!
8.沒有持之以恒的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)力
個(gè)人認(rèn)為這兩點(diǎn)極其重要，又很難具體的概括，設(shè)計(jì)師的行業(yè)固然有天分的成分，但是僅有天賦是不夠的，因?yàn)檫@只能代表你可以很優(yōu)秀，但是不一定永遠(yuǎn)優(yōu)秀，而持之以恒的的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)力可以讓一個(gè)普通的設(shè)計(jì)師不斷迭代，通過自己的努力不斷升級(jí)自己的配置，不斷的超越自己的曾經(jīng)，在對(duì)設(shè)計(jì)的廣度和深度上不斷的晉級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。很多設(shè)計(jì)師認(rèn)為自己已經(jīng)不錯(cuò)了，可以了，知足了，所以也就停滯了，落后了，淘汰了。
9.為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，鉆進(jìn)設(shè)計(jì)，走火入魔
講到這里很多人要大跌眼鏡了，不是說好的要好好設(shè)計(jì)嗎？是要好好設(shè)計(jì)，但是沒讓你為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，生活的全部不是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)為生活服務(wù)，生活給設(shè)計(jì)素材，設(shè)計(jì)依附于我們個(gè)人的豐富人生而存活，不要過于升華設(shè)計(jì)，說白了，它其實(shí)是我們的職業(yè)，是我們謀生的手段，我們本身就是一個(gè)手藝人，用手藝人的心態(tài)做一份工，打好這份工，獨(dú)具匠心的人才能走得更遠(yuǎn)，深入本質(zhì)再看表象，才知道哪里可以取得真經(jīng)。設(shè)計(jì)之余，我們更應(yīng)該懂得人際，懂得生活，懂得商業(yè)，懂得經(jīng)營(yíng)，懂得方方面面，設(shè)計(jì)之路才會(huì)是康莊大道。
有時(shí)候?qū)懸恍〇|西不是為了被別人叫好或叫囂，而是為了做一段時(shí)間內(nèi)自己所想所看的之后的總結(jié)，也可以算作是流水賬，總之，這一切都是為了和各位分（ZHUANG）享(BI)的！可能有錯(cuò)別字，就不改了吧！
希望設(shè)計(jì)同行多些正能量，多分享一些積極的動(dòng)態(tài)，就像我之前說過的，我們也希望像喬布斯一樣去改變世界，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)。
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