繼“問(wèn)道-成品轉(zhuǎn)型&定制升級(jí)”研討會(huì)首次亮相之后，8月31日，研討會(huì)迎來(lái)了第二期專題活動(dòng)。本次活動(dòng)上午場(chǎng)圍繞成品轉(zhuǎn)型&定制升級(jí)，川粵兩地大咖同臺(tái)對(duì)話；下午場(chǎng)則圍繞定制家居行業(yè)的設(shè)計(jì)、智造、數(shù)字化方向展開(kāi)探討。

在上午場(chǎng)的活動(dòng)中，會(huì)議主題圍繞共建一個(gè)交流、溝通的平臺(tái)展開(kāi)，通過(guò)平臺(tái)的紐帶，將廣東產(chǎn)業(yè)帶的新認(rèn)知、新理念、新的運(yùn)作模式帶到四川家居產(chǎn)業(yè)帶，幫助川派定制企業(yè)彰顯特色，快速發(fā)展縮短差距，從而為中國(guó)的定制家居市場(chǎng)，提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

1、展會(huì)是“臨門一腳”，業(yè)務(wù)的功夫要下在平時(shí)

當(dāng)廣東省定制家居協(xié)會(huì)將定制展帶進(jìn)了成都，許多企業(yè)都對(duì)此蠢蠢欲動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就有川派企業(yè)向科凡家居股份有限公司的董事長(zhǎng)林濤提問(wèn)，企業(yè)應(yīng)該如何看待參展這件事？

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、科凡定制董事長(zhǎng) 林濤

林濤在會(huì)上解答，相較招聘職業(yè)經(jīng)理人，展會(huì)的投入不僅更高效，而且更便宜。但中小定制企業(yè)要對(duì)展會(huì)有正確的認(rèn)知：

其一，行業(yè)性的展會(huì)是企業(yè)露面的機(jī)會(huì)，企業(yè)參展不能心血來(lái)潮，需要把參展作為“永不落幕的廣告牌”，才能夠被行業(yè)和觀眾長(zhǎng)久地記住。

其二，展會(huì)雖然是為了招攬客戶，但更多的功夫要下在平時(shí)，參加展會(huì)只是將長(zhǎng)期積累完成最后轉(zhuǎn)化的“臨門一腳”，所以，要正確看待展會(huì)的招商效果。

其三，參展能夠表現(xiàn)品牌的設(shè)計(jì)理念。通過(guò)持續(xù)參展，以設(shè)計(jì)和產(chǎn)品來(lái)打造自己的風(fēng)格，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)情懷設(shè)計(jì)落地的一個(gè)傳播。這也是我們看到對(duì)設(shè)計(jì)方面有追求的企業(yè)，持續(xù)不斷參加展會(huì)的原因。

2、成品升維定制，做全屋業(yè)務(wù)也要看定位

緊隨其后，Mouba慕柏皮革門板廠總經(jīng)理張秋，請(qǐng)教林濤關(guān)于皮革門的應(yīng)用，和全屋整裝業(yè)務(wù)方面的發(fā)展建議和看法。

林濤說(shuō)，首先，企業(yè)的定位必須清楚，不要想著做成全屋，不要依賴大客戶，這樣就避免了被壓資金的風(fēng)險(xiǎn)。其二，小品牌的產(chǎn)品需要落地款，不用開(kāi)發(fā)太多種類，方便直接販賣。所以，做皮革品類，成為更多品牌的供貨商，就是很好的狀態(tài)。

他表示，成品升維定制，一定要保留原來(lái)成品的優(yōu)勢(shì)，然后開(kāi)發(fā)定制業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。不要過(guò)度研發(fā)，“偽定制+成品”可能是更好的策略。

最后，成都博駿傳媒總經(jīng)理曾勇，在會(huì)上做了總結(jié)發(fā)言，他認(rèn)為，當(dāng)前整個(gè)定制產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，其實(shí)仍然有提升的空間，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下實(shí)現(xiàn)新的成長(zhǎng)，不能只關(guān)注于某一個(gè)區(qū)域，需要讓整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張，這離不開(kāi)川粵定制企業(yè)的相互交流、共同成長(zhǎng)。

成都博駿傳媒總經(jīng)理 曾勇

3、縱覽定制發(fā)展，技術(shù)賦能不可或缺

上午場(chǎng)活動(dòng)，川粵企業(yè)圍繞著參展和業(yè)務(wù)發(fā)展等具體問(wèn)題做了溝通，下午場(chǎng)活動(dòng)則以技術(shù)賦能定制作為切入點(diǎn)，主題為“設(shè)計(jì)-智造-定制家居數(shù)字化思享會(huì)”。通過(guò)造易軟件和阿里巴巴旗下每平每屋智造平臺(tái)的分享和介紹，參會(huì)成員共同感受，定制的全鏈路數(shù)字化如何為行業(yè)塑造出一幅宏偉的發(fā)展藍(lán)圖。

首先致辭的是新都區(qū)智能家居產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)主任楊值，她在會(huì)上代表新都區(qū)智能家居產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)對(duì)此次活動(dòng)表示了大力支持，希望產(chǎn)業(yè)帶在數(shù)字化技術(shù)的賦能之下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，四川家居行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)新崛起。

新都區(qū)智能家居產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)主任 楊值

成都博駿傳媒總經(jīng)理曾勇，也在會(huì)上發(fā)言表示，造易軟件不僅是協(xié)會(huì)的會(huì)員，也是行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。他說(shuō)，縱觀定制行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的賦能作用不可或缺，而造易軟件和每平每屋的動(dòng)作和布局，可能為行業(yè)書寫著一個(gè)新的未來(lái)。

4、打通全鏈路數(shù)字化，技術(shù)帶領(lǐng)定制去向何方？

造易軟件新制造中心總經(jīng)理李燁在會(huì)上說(shuō)，造易軟件一直以來(lái)，都在致力于解決大規(guī)模定制的“交付難題”，將信息標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、數(shù)字化依托其PDM全品類定制產(chǎn)品數(shù)據(jù)平臺(tái)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)前后端同源，打通全鏈路數(shù)字化中關(guān)鍵“癥結(jié)”。

造易軟件新制造中心總經(jīng)理 李燁

她在會(huì)上展示了2020年度造易用戶企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，其中精準(zhǔn)指導(dǎo)用戶訂單數(shù)150萬(wàn)+，系統(tǒng)支撐下用戶年產(chǎn)值300億+，處理前后端一體化訂單實(shí)現(xiàn)100%全自動(dòng)化和智能排程，平均系統(tǒng)拆單效率為10秒，10秒自動(dòng)生成工藝信息，年生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)達(dá)2800個(gè)G。

如今，和阿里巴巴旗下每平每屋智造平臺(tái)共同推出的解決方案，具有工藝全、上手快、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、不用自建產(chǎn)品庫(kù)等優(yōu)勢(shì)，幫助中小企業(yè)更好完成全鏈路數(shù)字化的搭建。

阿里巴巴旗下每平每屋智造業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人錢江在會(huì)上談到，每平每屋打造了從全域營(yíng)銷到設(shè)計(jì)工具，到零售門店解決方案，再到生產(chǎn)制造同源一體的整個(gè)流程的還原，最后交付出一體化、全鏈路、數(shù)字化的一套解決方案。正是希望通過(guò)對(duì)定制供給側(cè)的改造和升級(jí)，使整個(gè)服務(wù)、品質(zhì)能夠讓消費(fèi)者的體驗(yàn)有所感知，讓消費(fèi)者認(rèn)為服務(wù)更加可靠。

每平每屋智造業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 錢江

即使是面對(duì)未來(lái)下一代的審美、消費(fèi)需求的浪潮和對(duì)服務(wù)的要求，也能從平臺(tái)的數(shù)據(jù)中實(shí)現(xiàn)洞察、提前應(yīng)對(duì)和改變。

活動(dòng)尾聲，九天智能家居COO茍汪、造易軟件執(zhí)行總裁胡鵬、每平每屋制造業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人錢江、百V全屋定制營(yíng)銷總監(jiān)祖凱，圍繞大家關(guān)心的企業(yè)定制交付、數(shù)字化流程等問(wèn)題進(jìn)行交流和溝通，通過(guò)專業(yè)的解答和經(jīng)驗(yàn)分享，為企業(yè)指出了一條科學(xué)的、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型之路。

川派定制想要發(fā)展，要補(bǔ)齊的確實(shí)還有很多。此次研討會(huì)，分別從運(yùn)營(yíng)、管理以及技術(shù)賦能等多個(gè)角度，為整個(gè)西南定制產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展指明了方向。未來(lái)，究竟該如何才能走得更好，還需要行業(yè)同仁更多的交流，和共同的努力。

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